二 項目的USP 分析框架

三 項目的USP具體分析

 

第三篇 目標(biāo)客戶定位

一 住宅目標(biāo)客戶群

二 商業(yè)目標(biāo)客戶群

第四篇 對于項目的相關(guān)建議

第五篇 項目營銷推廣

一 媒體分析

二 具體推廣進(jìn)程

（一） 各期推廣時間劃定

A 項目一年工程進(jìn)度（2004年6月——2005年7月）

B 項目營銷推廣時間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整）

（二） 創(chuàng)立“360°新鮮售樓方式”

（三） 運用的廣告手法

（四） 項目的具體推廣

A 推廣目的

B 具體的推廣步驟

第二階段

二期住宅銷售期

●廣告宣傳策略

●廣告宣傳的目的

●案名和廣告語

●廣告宣傳的執(zhí)行方案

1 廣告的宣傳主題：

2 具體安排

準(zhǔn)備階段：（2005年7月——8月份）

導(dǎo)入期（2005年8月——2005年9月）

強(qiáng)銷期（2005年9月——2005年12月）

持續(xù)期（2005年12月——2006年4月）

收尾期（2006年4月——2006年6月）

第三階段 三期住宅銷售期

●廣告宣傳策略

●廣告宣傳的目的

●案名和廣告語

●廣告宣傳的執(zhí)行方案

1 廣告的宣傳主題：

2 具體安排

準(zhǔn)備階段（2004年10月）

導(dǎo)入期（2004年11月——2005年2月）

強(qiáng)銷期（2005年3月——2005年7月）

第七篇 我們的原則

 

“引領(lǐng)時尚、主流未來”

 

一個作品就是一個孩子

有孩子誕生

那是一份禁不住的喜悅……

我們自信的展示

我們的作品

展示我們的真誠與愛

真誠的……

與您一起分享我們的喜悅

迎著陽光，從大地生長……

……愿與您共同締造21世紀(jì)新鮮城市

 

二期項目的推廣方案

第一篇 項目定位部分

一 設(shè)計思路

A 概念設(shè)計：

可以有三個方向——以產(chǎn)品為中心、以目標(biāo)客戶為中心、以生活方式為中心，縱觀項目全程，產(chǎn)品具有高品質(zhì)，高檔次強(qiáng)硬的說服力，目標(biāo)客戶范圍層次集中，所以只能從生活方式上做文章。

B 提出的原則：體現(xiàn)項目的高尚而時尚；

利用項目大社區(qū)品牌資源優(yōu)勢，以及良好的區(qū)位優(yōu)勢，人無我有，體現(xiàn)特有的排他性；

結(jié)合實際利益點，又要與市場其他概念不同，具有新穎性和創(chuàng)新性，能夠造成市場的興奮點

C 提出的根據(jù)：

“新都市主義”：它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市“躍動人群”生活模式，強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。與郊區(qū)化的居住相比，“新都市概念”的優(yōu)勢是降低居住的成本，尤其是“時間成本”，商務(wù)交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的齊全。

“新城商業(yè)中心（new town commerce center）”：是指郊區(qū)舊城改造擴(kuò)建為新城后，在其中心區(qū)域形成的商業(yè)中度集聚，商業(yè)服務(wù)行業(yè)比較完善，服務(wù)對象主要為新城居民及部分外來消費者的新城商業(yè)的主要集聚地。New town不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。New town具有三個明顯的特點： 規(guī)�；瘞�來的成熟配套和便捷的生活設(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。在New town，人們將強(qiáng)烈感受到人性化的步行空間、獨立的社區(qū)布局及市鎮(zhèn)社區(qū)中心（Town Center）的獨特魅力。

據(jù)此我們提倡“新鮮城市主張——360度時尚生活”的城市建設(shè)的全新概念。

 

二 定位的含義：

“新鮮城市主張——360度時尚生活”：是從新都市主義與New town剝離出的一種新的城市生活業(yè)態(tài)。它具有新都市主義的快節(jié)奏、低成本的生活模式，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境，節(jié)約時效，追求生活與休閑共享的氛圍。同時又具有New town由規(guī)�；瘞�來的成熟配套和生活設(shè)施，且擁有豐富多元的文化形態(tài)、景觀，及可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。根據(jù)以上體現(xiàn)的理念，結(jié)合我們項目自身所具有的各項優(yōu)勢，我們提出了能夠打動市場和強(qiáng)烈擊中消費者心理的創(chuàng)新理念——“新鮮城市主張——360?時尚生活”，用以喚起市場和消費者的熱烈反應(yīng)�！靶迈r城市主張——360度時尚生活”具有自己的特色，強(qiáng)調(diào)追求活躍變動的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機(jī)盎然的生活態(tài)度，以期達(dá)到生活各個部分的統(tǒng)一完美，追求360?的全方位生活質(zhì)素。因此“新鮮城市主張——360度時尚生活”具有自身的獨創(chuàng)性。

“新鮮城市主張——360度時尚生活”所具有的特性：

復(fù)合性

便捷性

時尚性

創(chuàng)新性

健康性

唯美性

活力感

 

三 概念的內(nèi)涵：

a 我們新定義的概念內(nèi)涵在我們項目上可以充分的表現(xiàn)，具體在五個方面上延伸。

●復(fù)合性：時代春天位于當(dāng)巢湖市新城市中心區(qū)，該地域為集居住、娛樂、經(jīng)濟(jì)、文化、交通為一體，是一座新型的復(fù)合性新城市。

●時尚性：時代春天的建筑、地段、環(huán)境、配套、物業(yè)類型在整個巢湖都是新穎的，而且隨著時代和人們消費觀念的提高，將提前滿足人們現(xiàn)代生活各個層面的需要，是未來城市化布局的必然流行時尚。

●創(chuàng)新性：時代春天引進(jìn)安徽知名的物業(yè)管理公司，提倡“親情管理”模式，引導(dǎo)人們的消費觀點發(fā)生新的變化，此種模式的引進(jìn)將作為巢湖社區(qū)管理的理念，將成為未來管理方向上的路標(biāo)。

●健康性：其可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)支持本地豐富多元的文化形態(tài)與景觀，形成積極健康的生活循環(huán)模式。再融入本項目所獨具的“新鮮城市主張——360度時尚生活”品質(zhì)特性，使時代春天成為更具有健康氣質(zhì)、欣榮氣息的一座現(xiàn)代化的發(fā)展之城。

●唯美性：時代春天現(xiàn)代簡約的建筑風(fēng)格，景觀綠化點綴其間，“林海聽濤”的山水環(huán)境，陸家河、邊綠化帶構(gòu)成新城內(nèi)水景觀，在此即可靜享古城河秀水的滋潤；緊鄰旗、鼓二山，又可體會新鮮的空氣和人文景觀，而從城市上部鳥瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風(fēng)景畫。

b 此概念設(shè)計的絕妙之處在于：

●最大程度的發(fā)揮了項目的優(yōu)勢——即延續(xù)性：打造巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)的一期項目定位

●最大程度的表現(xiàn)了本項目所要傳達(dá)的思想理念——生機(jī)勃勃，充滿時尚、健康的氛圍

●最大程度的聚集市場的目光——是一個具有“創(chuàng)新性”的新概念，易引起社會各消費層面的關(guān)注，更易形成市場熱點

●最大程度的擴(kuò)展了項目和開發(fā)商的品牌內(nèi)涵，最后會形成一個永久性的沉淀

●最大程度的提供了炒作空間，不僅可以就房論房，甚至可以形而上到人生觀、生活理念的層面

 

四 項目定位廣告語：

——“新鮮城市主張--360度時尚生活”

——與新鮮相逢  與時尚邂逅

 

五 賣點分析：

1、生活的全頻道收視——復(fù)合性城市功能區(qū)

2、“我所理解的新鮮生活”——不同領(lǐng)域，不同身份的人群所感所言，在此得到目標(biāo)的實現(xiàn)

3、健康、和諧，體驗加速度的快感——積極健康的生活方式

4、藝術(shù)的觸角，已然伸開——唯美的環(huán)境，城市布局

形象整合：持久新鮮    永恒魅力

新鮮可以是指一種態(tài)度，一種心理感受，一種外在表現(xiàn)等等，新鮮具有強(qiáng)大而持久的吸引力，是人們努力追求與欣賞的一種狀態(tài)。

清晨蘋果園里籠罩不散的晨霧，詩意的新鮮；一株剛剛發(fā)芽的嫩葉，生命的新鮮；一只調(diào)皮的小貓滾著線球，可愛的新鮮；一件有悖于常理的事情，意外的新鮮。

新鮮是可參照于內(nèi)心的對比，每個人對同一件事情的感受都不一樣，所以要首先讓自己的心態(tài)保持永久的新鮮，才能感受到外界客觀狀態(tài)帶給你永久的新鮮感受。

 

新鮮的三個要義：

一、時尚的新鮮

新鮮具備時尚這個前提要素，時尚流行追求新鮮，即使是古典懷舊主義，也具備一種新鮮的古典情結(jié)，予人以新鮮的感受。

二、健康的新鮮

健康是新鮮的核心，唯有健康的新鮮才能使人內(nèi)心產(chǎn)生愉悅感，健康的新鮮是人們所追求的正確目標(biāo)。

三、活潑的新鮮

這是指一件事物體現(xiàn)新鮮感受的同時，要具備活潑的氣質(zhì)品性，新鮮不是死板的、模式化的假一套，新鮮是實實在在有趣而活潑的感覺。

 

360°時尚生活——全方位的新名詞

從數(shù)學(xué)角度看，360°是形容一個圓。這里，我們將它轉(zhuǎn)化為我們項目的形象代言者，一種全方位生活的新概念——360°。

它倡導(dǎo)成熟、綜合、現(xiàn)代。它要求完善的各種功能配套，以滿足現(xiàn)代人對生活的各種需求。

生活中常見的360°有：用圓規(guī)畫出的圓；汽車的輪子；籃球；風(fēng)車；還有我們居住的地球。無論是普通的事物，還是特別的事物，都能夠給我們帶來許多便捷、完善，甚至生活必需。360°從另一層意義上來說象征了一種完美。

時代春天的新鮮生活

新鮮的早晨：

清晨，推開陽臺上的玻璃門，一股清新氣流撲面而來，五臟六腑仿佛洗了個露水澡，立時使我心曠神怡。站在六樓的陽臺上，也似乎能嗅出空氣中泥土的芬芳。不遠(yuǎn)處，是八六醫(yī)院那片綠蔭華蓋的樹林，在淡白的晨霧中，似真似幻，若即若離。

有鳥雀聲嘁嘁，不絕于耳，可看不見那些精靈的身影，是藏在云端，還是隱入空氣呢？只有當(dāng)風(fēng)流過，微微搖動的樹木仿佛給你一些什么啟示……

我伸了一個大懶腰，貪婪地吮吸了一口空氣香甜的氣息，在陽臺上做起晨操來。

 

新鮮的鄰居：

小區(qū)今天又搬來一戶鄰居，好像是教師。我是個喜歡交際的人，而時代春天的鄰居從事各行各業(yè)的都有，與他們相處，常常給我?guī)�來不一樣的新鮮感受。

樓上的王醫(yī)生退休在家，平時愛好侍花弄草，偏我也有這種愛好，有時我們在一起互相交流心得，倒也給生活平添了不少情趣。

開裝飾公司的小王是個熱心人，上次我家裝潢，小王主動請纓幫助打理，一個月的時間，整個居室煥然一新，親戚朋友來家拜訪，對設(shè)計風(fēng)格贊不絕口，我也暗暗得意了許久。

俗話說：遠(yuǎn)親不如近鄰，在這么一個鄰里親睦的空間生活，心情哪有不明朗的道理？

 

新鮮的房子：

傍晚，踏著花磚鋪設(shè)的社區(qū)小路悠閑散步，真是一種美好的享受。時代春天的每一幢建筑都仿佛是一件完美的藝術(shù)品，它不同于泛泛意義上的古典主義、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義風(fēng)格，它就是它，是屬于時代春天的新鮮建筑。這是一片充滿人文與懷舊氣息的水土，而我們能建筑于這種風(fēng)格之上，卻不受這濃濃氛圍的制約，依然保有自己鮮明獨特的特色。依舊能分辨出檐角回壁之間的幽韻氣質(zhì)與樓臺欄桿中的時尚現(xiàn)代感，它們能完美融合成一座新的建筑符號。

欣賞這里的房子，欣慰這兒是自己的家。

 

 

第二篇 項目USP分析

 

一 總 述

本項目位于未來巢湖市的副中心——未來新城市中心地帶，由若干商住區(qū)組成，可滿足城市居民集中的居住、娛樂、消費、文化、交通等一切需要的新型城中之城。在這里交通便利、傲踞經(jīng)濟(jì)商圈，是人流、物流、資金流的黃金接點，并且擁有完善的生活設(shè)施及成熟的周邊配套，現(xiàn)代生活的便利在此被詮釋的淋漓盡致，我們力求創(chuàng)造居住空間與自然環(huán)境的和諧統(tǒng)一，構(gòu)筑適宜永久居住的高品質(zhì)住宅，造就一種時尚、和諧、健康、悠閑、舒適的品質(zhì)生活。

 

二 項目的USP 分析框架

屬性定位 （ “新鮮城市主張” ）

 

形象定位（巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)）

 

形象寫照（新鮮城市主張——360度時尚生活）

 

USP主題

綜合性

升值性

時尚性

舒適性

健康性

 

 

三 項目的USP具體分析

● 綜合性

本項目不但是一個高尚的居住區(qū)，還是一個集多層、復(fù)式、聯(lián)排別墅于一體的大型綜合性社區(qū)，在這里可以滿足了人們的生活多樣化需求，最為突出的是滿足了人們的個性發(fā)展需求，讓項目中的每個人都能體會出全方位的現(xiàn)代化社區(qū)的新鮮之處。

● 升值性

本項目位于未來的城市中央，是人流、物流、資金流的黃金接點，但本項目現(xiàn)在各方面所具備的條件尚不十分充足，一切成熟的城市配套尚未完善，就本項目來說，可填補(bǔ)的城市空白相應(yīng)是很多的，可發(fā)展性和增值性顯而易見。“今天的寸土，明天的寸金”是本項目的真實反映，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。

● 時尚性

本項目的時尚性表現(xiàn)在消費、生活、建筑三個方面。時尚的消費主要指消費觀念不再單調(diào)化，呈現(xiàn)一種未來的消費模式，讓項目中的每一個人擺脫單一的消費，擁有一個多元化、一體化的消費空間；時尚的生活指擺脫原有的生活模式，體會都市生活，感受城市的脈動氣息，在工作之余享受一種生活悠閑的感覺；時尚的建筑指的是我們項目的建造形式體現(xiàn)了一種新鮮、時尚簡潔的風(fēng)格，并且通過建筑帶給人心靈上的家的歸屬和唯美的體會。

● 舒適性

本項目是融合多物業(yè)于一體的現(xiàn)代社區(qū)，一方面內(nèi)部各個物業(yè)主人的互動，以及巢湖首家專業(yè)物管親情化服務(wù)，讓社區(qū)中的人們體驗全方位的周到服務(wù)；使生活更為輕松舒適；另一方面我們強(qiáng)調(diào)了一種純自然生活的“新鮮城市”，社區(qū)外部山水景觀的映襯，沒有嘈雜的喧囂和污染的空氣，只有清潔的環(huán)境與幽謐的氣氛。此外，本項目獨有的濃郁文化氣息，與建筑、環(huán)境完美地融于一體，讓人精神倍感舒適。

● 健康性

本項目規(guī)�；瘞�來的成熟配套和便捷的生活設(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及外部可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，可以讓每一個業(yè)主都能享受到現(xiàn)代化健康、舒適的居住環(huán)境，并將自然的健康概念延伸到項目理念中，讓健康永遠(yuǎn)伴隨著每位姑孰人，讓每一個人在健康中體會生活的快樂。

 

第三篇 目標(biāo)客戶定位

 

一 住宅目標(biāo)客戶群

住宅目標(biāo)客戶群主要針對巢湖市以及所轄幾個縣的客戶源

目標(biāo)客戶群定位：

＊機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員

＊私營企業(yè)主及個體工商戶

＊外地回鄉(xiāng)人士

＊將要結(jié)婚的年輕夫婦

＊事業(yè)成功人士

＊城市高級公務(wù)員

＊各個行業(yè)的經(jīng)理級別人士

 

特征描述：

1、擁有一定的教育背景，受過比較好的教育，勤奮認(rèn)真努力

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實力，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為豐厚

3、能夠承擔(dān)一定的社會責(zé)任，建立了自己的社交圈，社會活動廣泛

4、適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏、低成本的生活模式

5、喜歡享受自然生活，又不乏追求新鮮時尚的情趣

6、有一定的生活追求，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境

7、注重健康，懂得享受生活

 

 

消費者心情寫照

 

家在時代春天

愛人是個攝影愛好者，兒子卻立志將來要當(dāng)畫家，自從我們搬進(jìn)了時代春天

，這父子倆就整天笑咪咪的，滿心歡喜。我問他們到底樂什么��？父子倆不約而同地說：“這里能讓我們找到靈感。”

靈感？我倒不大懂這個，可是我能體會到他們喜歡時代春天的心情，因為住在這里，我也同樣有非常怡悅的感受。

這不，愛人上次在這里拍的一組反映退休老人業(yè)余生活的照片剛剛登在報上，兒子就嚷著說不能輸他老爸，提著個畫夾景物寫生去了。我私下里倒認(rèn)為兒子將來比他老爸更有出息些，兒子畫的社區(qū)里的建筑、樹木，還有動態(tài)的人物寫生，情態(tài)有異，靈氣逼現(xiàn)，并且還獲得過市里少年繪畫藝術(shù)展的二等獎呢。

也許一個好的環(huán)境真能塑造一個人的內(nèi)在氣質(zhì)涵養(yǎng)，我們家有這種感受，別的鄰居家也有這種感受。領(lǐng)略“新鮮”的意味，不置身其中，萬難以描述這種獨特微妙的生活感受。

 

他眼中的時代春天

他經(jīng)過深思熟慮，最終還是選擇了這里，這與他的性格相符，他是一個做事把穩(wěn)的人，沒有八、九成的把握，他都不會輕易下決心，所以在生意場上，他是一個相當(dāng)成功的人，他對生活質(zhì)量的要求也相當(dāng)高，他追求完美。

他看中的是時代春天便捷的生活配套，這令他從各方面考慮都覺得十分方便，而且這里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風(fēng)格，這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動性。

他周圍的鄰居都是一些與他差不多的，有一定身份地位的社會人士，他善于觀察學(xué)習(xí)，總能從其他人身上找到一些他所需要的東西。

他以他的方式選擇生活，并且，成功了！

 

 

第四篇 對于項目的相關(guān)建議

 

一 住宅設(shè)計建議： 

1、建議在項目設(shè)計上秉承一期的設(shè)計風(fēng)格，但也應(yīng)該突出新鮮城市主張的風(fēng)格，自始自終貫穿這一特色，通過建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩等因素強(qiáng)烈的反復(fù)強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)時尚、尊貴，使整個項目形象得到突出的表達(dá)。

2、建議建筑立面注意和一期相融相生，以現(xiàn)代風(fēng)格為主基調(diào)，色彩明快，給人清新柔和、爽快潔凈、時尚之感。并且建筑形體應(yīng)簡潔硬朗，注重細(xì)節(jié)的推敲，建筑單體應(yīng)豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時尚健康氣息。

3、戶型以一期C、E、F、G、H戶型為主，在設(shè)計上追求一種健康的布局，使居者安逸和舒適，并和小區(qū)的大環(huán)境融為一體，滿足現(xiàn)代人崇尚清新、簡潔、自然、和諧的觀念。

4、項目的設(shè)計也應(yīng)該體現(xiàn)對人的關(guān)愛，突出健康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時間最久的人群，在大環(huán)境設(shè)計中要細(xì)心考慮。例如門球場、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個臺階的尺度要給予符合特定人群特點的周到設(shè)計。

5、在小區(qū)的景觀設(shè)計上，建議創(chuàng)造一個舒適的場所，還可以鋪設(shè)彩色廣場磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創(chuàng)立一處增進(jìn)鄰里交流的場所，從而強(qiáng)化人際關(guān)系的親和力。

6、建造會所，可以采取不規(guī)則的幾何圖形，大面積的透明玻璃，明快的色彩組合，簡潔的金屬本色構(gòu)架，毫不含蓄的表示新鮮的張力。SPA室、棋牌室……

一杯香茗、一本雅書、三兩好友、一盤好棋、懂生活的人自然體會其中的樂趣。

7、小區(qū)的戶型設(shè)計應(yīng)該參考一期銷售的市場反映情況，進(jìn)行調(diào)整，真正以“市場為需求，消費者為中心”

 

 

 

第五篇 項目營銷推廣

 

一 媒體分析

本項目作為巢湖市的分期開發(fā)的高檔綜合性居住社區(qū)，其目標(biāo)客戶面很廣。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容，對他們有很大的影響。所以合理利用媒體組合方式，以本項目最獨特的賣點進(jìn)行宣傳，這樣可以更有利于促進(jìn)項目的銷售。

 

＊ 戶外媒體（戶外廣告在巢湖這種規(guī)模不大、人口流向相對集中的城市具有巨大的影響�？梢栽谌嗣衤贰⑹兰o(jì)大道、向陽南路和市府廣場樹立一些廣告牌、條幅、燈箱等。同時，無為縣人民廣場、廬江縣人民廣場等也可以適當(dāng)投放廣告，擴(kuò)大宣傳。）

優(yōu)點：①簡潔明快，主題鮮明 ②長期性媒介，廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次比較高。

缺點：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。

 

＊ 印刷品(樓書、期刊、海報、DM手冊等，這些廣告載體對細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點突出項目的各個準(zhǔn)確定位，在人的視覺上能達(dá)到一定的沖擊。)

優(yōu)點：①印刷精美，廣告信息量大 ②派發(fā)方式靈活多樣

缺點：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。

 

＊ 報紙（目前在巢湖覆蓋面較廣的報紙媒體為《巢湖日報》和《巢湖廣播電視報》。

a、《巢湖日報》每天在巢湖的投放量為++萬份；

b、《巢湖廣播電視報》每天的總投放量為++萬份；

優(yōu)點：①覆蓋面大，可讀性強(qiáng)。②權(quán)威性強(qiáng)，可信度高。③傳播詳細(xì)數(shù)據(jù)，像《巢湖日報》有固定房產(chǎn)專版，較適合房地產(chǎn)類廣告。④有固定讀者群，目標(biāo)對象明確。

缺點：①生命周期短，只有一天左右。②印刷質(zhì)量欠佳。③讀者層面有一定的局限性。

 

＊ 電視(巢湖電視臺為主,縣臺為輔。它們在當(dāng)?shù)赜绊懘�，收視率較高，能將信息更形象、生動地傳達(dá)給目標(biāo)消費者。)

優(yōu)點：①形象生動、感染力強(qiáng) ②受眾范圍廣 ③市場反應(yīng)快 ④深入家庭

缺點：①時間短，只適宜做形象廣告。②廣告片制作成本高。

 

開發(fā)商依據(jù)自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

 

 

二 具體推廣進(jìn)程

（一） 二期項目營銷推廣時間安排為以下五個階段

（以客戶需求，可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整）

（1）

05年7月—— 8月籌備期

05年8月—— 9月導(dǎo)入期

05年9月——11月 強(qiáng)銷期

05年12月——06年3月持續(xù)期

06年4月——06年6月為收尾期

 

（二） 創(chuàng)立“360時尚°新鮮售樓方式”

新鮮感的售樓部：

1、在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn)“時尚、健康”，如：綠色、玫紅色、亮紫色

2、售樓部外觀要透明通亮，顯現(xiàn)明朗開闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內(nèi)有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本項目時尚氣息。

3、內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫，使人賞心悅目，凸現(xiàn)“新鮮”本色，包括接待臺、桌椅要簡潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。

4、售樓部內(nèi)部玻璃墻可以裝飾垂吊的綠色植物，各個角度點綴不同花草植物，體現(xiàn)時尚感，且與整個售樓部的氛圍要搭調(diào)。

5、售樓部可以播放一些輕快流行的音樂來烘托氣氛。

6、可以在售樓部內(nèi)放置一些特別的具有時代感的精美藝術(shù)品，突出時尚活潑氣息。如：帆板模型、水晶蘋果等。

 

360°服務(wù)的售樓人：

1、具備一定的高素質(zhì)，態(tài)度親切語言得體，讓客戶能夠感受一種全方位的了解。

2、行為方式要真誠自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時尚感。

3、服裝大方得體，體現(xiàn)一種時尚健康的氣息

4、以人性化方式進(jìn)行銷售。

 

（三） 運用的廣告手法

廣告的宣傳手法，力求在詳實具體的基礎(chǔ)上追求特色，我們將進(jìn)行如下運作：

1、以輕快跳躍的色彩凸顯本項目的意旨，靈動活潑，高貴典雅，迎合消費者的心理需求，引起視覺審美共鳴。

2、著重帶出本項目的山水、尊貴，時尚的“巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)”的獨特整體定位，從樓盤的外在表現(xiàn)形式，及至整個項目的推廣形式，我們都要給消費者從心理上灌輸這種全方位的理念。

3、光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開發(fā)項目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費心思，在于該處人文化的建立， 景觀、項目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂。

4、本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。

5、定時開展樓盤咨詢、回訪活動，跟進(jìn)管理，彌補(bǔ)不足。

6、作任何活動，須緊扣本案的“巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)”與“山水、尊貴、人文”屬性，配合宣傳，一氣貫穿。

7、邀請報社資深記者跟蹤本案，以軟文形式作一系列的宣傳報道，在宣傳幅度上增強(qiáng)影響。

 

（四） 項目的具體推廣

A 推廣目的

這次廣告宣傳要達(dá)到以下幾個目的：

1、 樹立起時代春天“巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)”的品牌形象；

2、詮釋項目山水、人文、尊貴的品牌形象

3、通過平面的宣傳和包裝對社區(qū)形象起到了更高層次的提升。

4、通過活動結(jié)合軟文 竭力傳達(dá)項目各期住宅獨特的優(yōu)勢與賣點；

5、充分表達(dá)區(qū)域的升值前景和項目綜合性價比的融合

6、 直接促進(jìn)時代春天的銷售。

7、樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ)

 

B 具體的推廣步驟

基于以上幾個目的和巢湖房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場的具體狀況，再結(jié)合我們項目的工程進(jìn)度。我們建議把時代春天一期和二期結(jié)合在一起宣傳，解決整體宣傳的銜接問題，進(jìn)行廣告宣傳，因此在我們這個推廣方案中，我們具體推廣分為五個階段，即

籌備期

導(dǎo)入期

強(qiáng)銷期、

持續(xù)期、

收尾期。

 

 

●廣告宣傳策略

在二期項目銷售期，一方面利用密集的報紙軟文和平面廣告為主，大型廣告牌、道旗等戶外廣告和各種相關(guān)活動為輔，針對特定目標(biāo)客戶，盡力打造時代春天一期的--——“巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)”以及對“新鮮城市主張——360度時尚生活”的特色重點反映，另一方面還要利用現(xiàn)場形象的展示和樓書、簡易折頁、期刊等宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。

●廣告宣傳的目的

1、使消費目標(biāo)群對“巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)——新鮮城市主張--360度時尚生活”的開發(fā)理念產(chǎn)生興趣

2、使?jié)撛谙�費者知道我們項目的特有優(yōu)勢

3、使?jié)撛谙�費者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時尚，更健康、更高尚

4、更好的營造一個品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商

5、通過密集的廣告宣傳，達(dá)到一個熱銷的效果

 

●案名和廣告語

美欣時代春天

——新鮮城市主張--360度時尚生活

——時尚、健康·成就城市居住理想

 

●廣告宣傳的執(zhí)行方案

1 廣告的宣傳主題：

貫穿的新鮮城市主張--360度時尚生活的居住理念

主題一：新鮮城市主張——時尚、健康·成就城市居住理想”的生活理念

主題二：追求時尚家庭的生活樂園

主題三：時尚、健康、新鮮的生活場景

主題四：全方位的配套設(shè)施

主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境

主題六：便捷的交通和完善的物業(yè)管理

2 具體安排

籌備階段（2005年7—8月）

廣告費用：

1）銷售資料的到位：

戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、海報、樓書、報價表、名片等。

2）關(guān)于二期折頁的設(shè)計

樓書折頁的風(fēng)格：明快時尚，形式簡單、內(nèi)容豐富，質(zhì)地相對高檔

3）樓書的設(shè)計

樓書的風(fēng)格：體現(xiàn)時尚和健康，簡約清新，質(zhì)地高檔

4）圍墻的設(shè)計

圍墻的風(fēng)格：色調(diào)明快清新，間以現(xiàn)代生活新鮮體驗的畫面

導(dǎo)入期（2005年8月——2205年9月）

廣告費用：

報紙軟文四篇

主題：“閃亮在時代春天——新鮮城市主張”

“新鮮生活 新滋味”

“讀懂魅力，體驗時尚生活”

 

報紙平面四期（1∕2版）

主題：“當(dāng)生活變的新鮮”

“當(dāng)建筑變的新鮮”

“當(dāng)環(huán)境變的新鮮”

“當(dāng)人文變的新鮮”

戶外廣告牌主題：“新鮮城市主張 ——360度時尚生活”

道旗主題：“我們的新鮮 我們的主張”

 

活動主題：“時代春天”有獎?wù)魑幕顒?/DIV>